Составление бюджета рекламной кампании Google занимает немало времени. Однако стоит уделить внимание этому вопросу, чтобы сделать рекламную стратегию прибыльной. Неправильно выбранные ключевые слова или установка дневной ставки на неправильном уровне могут привести к инвестициям без прибыли. Хотя рекламодатели преследуют разные маркетинговые цели, при определении количества объявлений для объявлений Google необходимо соблюдать несколько основных правил. Как работает рекламная система и каковы наиболее эффективные решения, связанные с планированием и оптимизацией бюджета?
За что вы платите в рекламных кампаниях Google?
Google Ads — это не обычный рекламный канал — это аукционный рынок. Сумма, которую нужно потратить на привлечение клиентов, зависит от отрасли, размера конкуренции и популярности ключевых слов. Модель выставления счетов основана на цене за клик (CPC), поэтому плата взимается с учетной записи только тогда, когда пользователь заходит на целевой веб-сайт. Цены разные — от нескольких рублей за не очень популярные фразы до нескольких тысяч рублей в наиболее конкурентоспособных отраслях. Чем лучше подбор ключевых слов и чем выше качество создания рекламы, тем больше шансов получить более дешевый трафик.
Различия между ежедневным бюджетом и общим бюджетом
В рекламной системе Google можно установить два типа бюджетов:
1) ежедневный — означает сумму, которую вы хотите тратить на рекламные цели каждый день. Стоит начать с меньших сумм и наблюдать за эффективностью кампании. Ежемесячные расходы на кампании в объявлениях Google можно легко рассчитать, умножив среднесуточную сумму на среднее количество дней в месяце.
2) общий — это лучший выбор, если вы проводите несколько кампаний, ориентированных на конкретную цель, но не хотите тратить время на анализ и оптимизацию каждой из них. Система объявлений Google автоматически выбирает суммы для разных кампаний, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу.
Иногда ваш ежедневный бюджет превышен. Например, была установлена ежедневная сумма в 100 рублей, а результаты кампании показывают, что в течение последнего дня было потрачено 120 рублей. Чтобы оптимизировать работу объявления, Google Ads позволяет превышать ежедневный бюджет до 20%, но всегда компенсирует эту сумму ежемесячно. Это означает, что на следующий день с вас будет списано 80 рублей.
Планировщик ключевых слов — необходимый инструмент для определения расходов на кампанию
Думая о сумме денег, которую следует потратить на эффективную рекламную кампанию Google Ads, невозможно получить однозначного ответа. Это действительно зависит от ваших целей и возможностей и конкурентоспособности отрасли. Если ваш бизнес только начинает расти, можно начать с меньшего бюджета. Однако убедитесь, что сумма достаточно велика, чтобы собрать достаточно данных для оптимизации вашей кампании и избежать ограничения показа объявлений из-за слишком низкого бюджета.
Одним из наиболее эффективных инструментов оценки стоимости кампании является планировщик ключевых слов. С его помощью вы можете указать термины, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса, посмотреть, как часто их вводят в поисковой системе, и узнать цену ключевых слов, для которых вы хотите показывать объявления. Также есть возможность запустить симуляцию кампании, которая позволяет вам заранее определить, какой бюджет вам понадобится для получения определенного трафика и на сколько конверсий можно рассчитывать.
Выбранные ключевые слова могут иметь очень разные показатели кликов. Фразы с большим количеством запросов являются самыми дорогими. При попытке оценить свой бюджет лучше всего подготовить список ключевых слов и обратить внимание на приблизительную цену за клик. Затем вы должны установить приоритеты и выбрать фразы, в которые намереваетесь инвестировать самые большие суммы. Также стоит посмотреть, как на этом этапе работает конкуренция. Если реклама вашего оппонента имеет более высокий рейтинг, важно изучить, почему это происходит.
Как оптимизировать бюджет рекламной кампании Google Ads?
После того, как вы определили суммы, основанные на результатах планировщика ключевых слов, которые вы будете тратить на рекламу ежедневно или совместно для каждой кампании, можно запускать первую кампанию. Затем необходимо регулярно отслеживать результаты, проверять конверсии и оптимизировать операции. Есть несколько методов для достижения лучших результатов:
1. Планирование места, времени и места показа рекламы.
После определенной продолжительности кампании вы будете собирать много полезных данных о целевой группе. Рекомендуется внимательно следить за тенденциями и поведением ваших клиентов, чтобы определить, когда и как лучше показывать им рекламу. Вы можете использовать географический таргетинг и устанавливать более высокие ставки для определенных регионов, например, показывать свое объявление только тем людям, которые находятся в пределах 20 километров от вашего магазина. Также рекомендуется использовать подсказки, связанные с временем поиска и отключением рекламы в менее выгодные периоды, например, в выходные дни. Однако, учитывая, что ваш сайт получает больше интернет-трафика со смартфонов, вам следует правильно адаптировать стоимость показа рекламы конкретным устройствам.
2. Ремаркетинг.
Многие пользователи должны несколько раз просмотреть предложение бренда, прежде чем принять решение о покупке или использовании сервиса. Чтобы ускорить процесс принятия клиентом решения, вы можете использовать ремаркетинг, благодаря которому, даже после того, как пользователь покинет целевую страницу, объявления, связанные с вашей компанией, все равно будут ему отображаться.
3. Поддержание баланса между охватом и релевантностью объявления.
Если вы запускаете малый бизнес, получение наибольшего количества просмотров рекламы может быть заманчивым. Однако это ошибка, потому что, вероятно, большая часть бюджета будет потрачена на привлечение неэффективного трафика. Стоит искать баланс между охватом и актуальностью. Позаботьтесь о том, чтобы сузить группу получателей, позаботиться об их участии, оптимизировать тексты объявлений. Используйте минус-слова, которые выступают в качестве фильтра в кампании — ваше объявление не будет показываться людям, которые вводят определенный поисковый запрос. Чем выше качество трафика, тем больше шансов на конверсии.
4. Проведение тестирования.
Тестирование является основой успеха в рекламных кампаниях Google. После создания объявления вы должны проверить его, тщательно проанализировав результаты, и сделать точные выводы.
5. Google Ads как инвестиция.
Чем больше вы решите потратить на кампании, тем больше будут возможности. Сосредоточьтесь не на рекламных расходах, а на возврате инвестиций. Полезно отслеживать конверсии, и проверять доход от рекламы Google. Таким образом, вы можете проверить реальную прибыльность своих кампаний и выделите более крупные бюджеты тем, которые приносят наилучшие результаты.
Как спланировать бюджет во время кризиса и простоев в отрасли?
Когда вы ведете сезонный бизнес или работаете в отрасли, которая борется с кризисом, вам необходимо выполнять соответствующие действия в рекламных кампаниях Google. Определенно не стоит останавливать всю рекламу. Исчезновение с поля зрения потребителей может привести ко многим негативным последствиям, которые будет трудно преодолеть даже во время процветания. Вы быстро потеряете все предыдущие действия, связанные с созданием имиджа бренда.
Хорошей практикой является повышение конверсии. Это может быть сделано с использованием дополнительных услуг и преимуществ, например, сообщение о бесплатной доставке в рекламе. Кризис всегда обходит определенные сферы деятельности, поэтому переключение вашего бюджета на товары или услуги, которые все еще представляют интерес, является отличной идеей. Также необходимо адаптировать расположение объявлений к поведению пользователей, например, во время пандемии, когда пользователи не покидают свои дома и проводят больше времени в Интернете, ориентация кампании на людей, находящихся рядом со стационарным магазином, может быть неэффективной, но продвижение ее онлайн-версии принесет положительный эффект.
Постоянный мониторинг рекламных кампаний Google поможет увеличить прибыль.
Вам не нужно придерживаться бюджета, который был установлен в начале кампании. Стоит применять последовательный подход к мониторингу эффективности рекламы, конкурентной деятельности и поведения аудитории и делать выводы из каждой из этих областей. Тестируя новые решения, а также постоянно оптимизируя кампании по их результатам, вы перестанете тратить бюджет на неэффективные действия. Сэкономленные деньги и рекламные доходы можно реинвестировать в рекламу Google, чтобы увеличить продажи, пока не достигнете удовлетворительных результатов.
